广州商品房销售制度改革有了新进展。
近日，广州市规划和自然资源局南沙区分局发布国有建设用地使用权网上挂牌出让公告，推出2026NJY-3号地块，首次以“承诺现房销售+土地款分期”的方式出让住宅用地。
公告显示，该地块土地面积13.8万平方米，挂牌起始价19.07亿元，网上挂牌时间为8月18日至8月28日17时。根据出让条件，该项目实行现房销售承诺制，竞得人需承诺在DZ0206115号地块或DZ0206129号地块执行现房销售。
“广州南沙挂牌首宗现房销售地块，标志着广州‘十五五’住房规划与‘南沙十条’政策正式进入落地阶段。”中指院广州分院研究主管陈雪强表示。
在他看来，该地块要求开发商须“先盖楼、再卖房”，购房者将真正实现“所见即所得”。这将有利于显著提高购房者的安全感及体验感，无需再为交付降标、货不对板或项目烂尾担忧。
不过，与预售模式相比，现房销售意味着房企需要承担更长周期的资金占用，项目建设、资金安排以及产品品质控制能力将成为开发商竞争的重要因素。
对此，南沙此次通过土地出让金分期缴纳方式，为房企提供资金缓冲空间。
公告显示，根据《广州市南沙区人民政府办公室关于印发进一步推动南沙区房地产市场高质量发展实施意见的通知》（穗南府办函〔2026〕20号），对于执行现房销售承诺的项目，土地成交价款可分期支付。
具体来看，竞得人在签订出让合同之日起30天内支付成交价款比例不低于50%，剩余款项可在签订出让合同之日起2年内支付完毕。
陈雪强表示，现房销售模式会增加开发商前期资金压力，因此土地款延期支付的政策，能够有效减轻企业短期资金负担，提高房企参与积极性，从而降低现房销售试点的推进难度。
事实上，南沙此次现房探索并非孤立事件。
7月21日，广州市住房和城乡建设局公开征求《广州市住房发展“十五五”规划》意见。其中提出，“十五五”时期广州将稳定住房市场，多措并举释放住房消费潜力，改革完善商品房基础性制度，并“稳步有序推进现房销售制”。
意见稿明确，广州拟积极稳妥谋划现售制试点项目，适时选取合适地块开展试点。
从全国范围来看，多地正逐步推进现房销售试点。据中指研究院统计，自2022年末以来，全国已有39个地区试点现房销售或出台相关支持政策。
此外，部分地区在支持政策上同步优化，包括降低土地竞买保证金缴纳比例、延长土地价款缴纳周期、调整开发建设期限，以及支持金融机构向现房销售试点项目提供开发贷款等。
“现房销售能够显著降低购房者承担潜在交付风险，保障居民权益，同时有助于优化房地产行业生态，推动市场平稳健康发展。”华创证券分析师许常捷称。
同时，其表示，现房销售将推动房地产企业更加重视产品品质和运营能力，促进行业向“产品驱动”转型，同时减少房企对预售资金的依赖，抑制高杠杆扩张，降低行业金融风险。
分析人士认为，随着南沙首宗现房销售地块挂牌，广州商品房销售制度改革迈出关键一步。未来，随着试点项目推进，现房销售模式是否将在广州更多区域复制推广，也将成为市场关注焦点。
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